要约与承诺 第一步：核心概念与法律定位 要约与承诺是合同法中的核心概念，是法律确认合同成立的两个关键环节。它们共同构成了“合意”，即双方意思表示一致。在经济活动中，绝大多数交易（如购物、订餐、服务购买）的成立都基于此原理。理解它们，是理解合同如何产生法律约束力的起点。 第二步：要约的深入剖析 定义 ：要约是一方向另一方发出的、希望与其订立合同的意思表示。发出要约的一方称为“要约人”。 有效要件 ：一个有效的要约必须同时满足： 内容具体确定 ：必须包含合同的主要条款，如标的物、数量、价格等，使得对方一旦同意，合同即可成立并履行。例如，“本公司愿以每台5000元的价格，向贵公司出售型号为ABC的电脑100台”就是一个有效的要约。 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束 ：要约中必须显示出，只要对方同意，自己就愿意受合同约束的意图。这与“要约邀请”有本质区别。 要约邀请 ：这是希望他人向自己发出要约的意思表示，其本身不构成要约。常见的例子包括：商业广告、橱窗商品展示、价目表寄送、招标公告等。它们的目的是吸引对方提出要约，然后自己再决定是否承诺。例如，广告上说“某手机新品预售，价格惊喜”，这通常被视为要约邀请，真正的要约是消费者下单付款的行为。 要约的生效与撤回 ：要约在 到达 受要约人时生效。在要约生效之前，要约人可以撤回要约。生效后、受要约人承诺前，要约人可以 撤销 要约，但有两种例外不得撤销：①要约人确定了承诺期限；②要约人明确表示要约不可撤销。 第三步：承诺的深入剖析 定义 ：承诺是受要约人同意要约的意思表示。作出承诺的一方称为“承诺人”。 有效要件 ： 必须由受要约人向要约人作出 。 内容必须与要约一致 ：承诺应当像镜子一样反射要约的内容。如果对要约的内容作出了 实质性变更 （如对价格、数量、履行期限等关键条款的修改），则构成一项 新要约 （或称“反要约”），而非承诺。 必须在要约确定的承诺期限内到达要约人 。未定期限的，对话方式要约应即时承诺，非对话方式（如信件、邮件）应在合理期限内承诺。 承诺的生效与合同成立 ：承诺通知在 到达 要约人时生效。 承诺生效时，合同即告成立 。这是整个过程的顶点。法律特别规定，如果根据交易习惯或者要约表明可以通过“作出行为”（如直接发货、付款）的方式承诺，那么一旦作出该行为，承诺即生效。 第四步：实际应用与法律后果 将上述步骤串联起来，就是一个完整的合同订立过程： 场景 ：甲公司在网站上发布广告：“现有库存原料100吨，每吨1万元，售完即止。”（此为 要约邀请 ） 过程 ：乙公司向甲公司发出订单：“订购贵公司原料50吨，按每吨1万元计算。”（乙的订单是 要约 ） 结果 ：甲公司向乙公司发出确认邮件：“确认收到贵公司50吨原料订单，将安排发货。”（甲的确认是 承诺 ） 法律后果 ：在甲公司的承诺到达乙公司时，甲乙之间的买卖合同 成立并生效 。双方均受合同约束，乙公司有付款义务，甲公司有按约交货的义务。任何一方不履行，都将构成违约，需承担法律责任。 第五步：特殊情形与要点总结 交叉要约 ：双方在不知情的情况下，向对方发出了内容完全一致的要约。此时不能简单地认为合同成立，通常仍需一方向另一方作出承诺的意思表示。 意思实现 ：如前所述，通过履行行为来承诺，合同自行为完成时成立。 电子合同 ：在电子商务中，要约与承诺的规则同样适用。用户点击“立即购买”构成要约，网站发出“订单确认”通知即为承诺。数据电文（如电子邮件）的到达时间有具体的法律规定。 总结 ：要约与承诺是合同诞生的“法律基因”。掌握其定义、有效要件、生效时间以及相互转化的规则（如要约邀请 vs. 要约，承诺 vs. 新要约），是判断一个合同是否成立、何时成立以及内容是什么的关键，是所有经济交易法律关系的基石。