《国际货物销售合同公约》（CISG）中的合同解释原则 第一步：引入概念——为什么需要专门的合同解释原则？ 当一份国际货物销售合同出现争议时，当事人对合同条款的含义可能有不同的理解。此时，需要一套规则来探究条款的真实含义或填补其漏洞。CISG并非简单地指引法官或仲裁员适用其国内法中的解释规则，而是提供了一套自洽的、国际统一的解释原则，主要规定在第8条。其核心目标是探寻当事人的真实意图，并促进国际贸易中的诚信原则。 第二步：核心原则一——主观意图优先（CISG第8条第1款） 这是CISG合同解释的首要原则。 内容 ：一方当事人所作的声明和其他行为，应按照该当事人的“意图”来解释，前提是另一方当事人“已知道或者不可能不知道”这一意图。 操作解析 ： 探求“意图” ：解释的出发点是探究做出声明或行为的一方（如要约、承诺、通知）在做出时的主观真实想法。 关键限制“知道或不可能不知道” ：此主观意图仅在合同另一方当事人实际知道，或者根据具体情况，一个通情达理的第三人处在相同情况中也不可能不知道时，才能作为解释的依据。这防止了一方以其隐秘的、对方无法察觉的意图来主张权利。 举例 ：卖方在报价中写明了产品型号“Type 123”，卖方内心意图是该型号下的“高配版”，但其报价单和行业惯例均未注明此点。买方按标准配置理解并接受。此时，由于买方“不可能不知道”卖方内心的高配意图，合同应解释为标准配置。 第三步：核心原则二——客观解释标准（CISG第8条第2款） 当无法适用第1款的主观标准时（即对方不知道且理应不知道当事人的真实意图），则采用此客观标准。 内容 ：如果上一款的规定不适用（即意图不明或对方不知），则一方当事人所作的声明和其他行为，应按照一个与另一方当事人“同等资格、通情达理的人”在“相同情况”下应有的理解来解释。 操作解析 ： 构建“通情达理之人” ：这是一个虚拟的、具有国际贸易通常知识和经验的合理商人标准。 代入“相同情况” ：必须考虑所有相关客观情况，包括：当事人的谈判过程、彼此之间已确立的任何习惯做法、惯例（见CISG第9条）、当事人事后行为，以及合同的具体条款、目的等。 功能 ：此标准提供了一个客观、统一的衡量尺度，减少了因各国法律文化差异导致解释结果的不确定性。 第四步：辅助原则——补充解释与当事人行为（CISG第8条第3款） 在运用上述两条原则时，必须结合更广泛的背景。 内容 ：在确定一方当事人的意图或一个通情达理的人应有的理解时，应适当地考虑到“与事实有关的一切情况”，包括谈判情形、当事人之间确立的任何习惯做法、惯例和当事人其后的任何行为。 操作解析 ： 谈判情形 ： preliminary negotiations可用于澄清模糊条款，但通常不能用于 contradict 合同书面条款的清晰含义（与某些国内法不同）。 习惯做法与惯例 ：当事人之间业已建立的交易习惯（如每月底结算）或该贸易领域广为人知并经常遵守的惯例，对解释合同有决定性影响。 事后行为 ：合同订立后，双方当事人对合同履行的行为，是解释其最初意图和合同含义的强有力证据。例如，买方多次接受延迟交货而未抗议，可被解释为双方默示修改了交货时间条款。 第五步：与CISG整体解释及诚信原则的关系 CISG第7条的影响 ：合同解释原则必须置于CISG第7条的宏观指导之下。第7条要求：1) 在解释公约本身时，应考虑到其“国际性质”和促进统一适用的需要；2) 凡公约未明确解决的属于公约范围的问题，应按照公约所依据的“一般原则”来解决。诚信原则被认为是这样的一般原则之一。 诚信原则的渗透 ：虽然CISG未明文规定解释合同须依诚信，但主流的学说和判例认为，诚信原则应贯穿于合同的解释和履行之中。在运用第8条时，解释的结果不应违背国际贸易中的诚信原则。 第六步：实践应用与总结 在实践中，裁判者会遵循以下步骤： 优先适用主观标准 ：尝试查明一方当事人的真实主观意图，并判断另一方是否知道或理应知道。 转用客观标准 ：若主观标准不适用，则采用“通情达理的第三人”在相同合同、行业背景下的客观理解。 全程辅助考量 ：在整个解释过程中，综合利用谈判、习惯、惯例和事后行为等所有相关情况。 符合公约精神 ：确保解释结果符合CISG促进国际交易、维护诚信与公平的根本宗旨。 因此，CISG的合同解释原则是一个以探寻当事人真意为核心、主客观相结合、并紧密结合具体商业背景的灵活体系，旨在为国际货物买卖合同提供一个中立、可预测的解释框架。